当前，国际贸易环境发生了深刻变化，外贸大省江苏正集结力量，千方百计稳外贸、稳外资，加速推进内外贸一体化，全省商贸流通企业、电商平台、行业协会纷纷行动。

4月18日，总部位于南京的汇通达网络举办“智慧供应链平台”发布会，正式上线运营“橙易进货”商城，并同步启动“外贸优品网上行”“418乡镇集市购物节”两大专项活动， 更好地 帮助外贸企业开拓国内下沉市场，进一步激活内需、扩大消费。汇通达是专注下沉市场的互联网平台企业，与农资、家电、数码等企业合作，把商品卖到夫妻店。

对外贸企业而言，下沉市场的“新商路”究竟长什么样？

“我们在线上专门设置了外贸优品专区，通过拼工厂、工厂直播等全域营销方式快速帮助外贸企业打开乡镇市场，让外贸优品沿着数字化的毛细血管渗透乡镇。”汇通达党委书记、总裁徐秀贤表示，在政府、产业带、外贸企业的多方助力下，联合启动“外贸优品网上行”“乡镇集市购物节”两项主题活动，共同做好“出口转内销”。

汇通达自2012年起专注于国内下沉市场，创新“平台+会员店”模式，利用数字化技术和供应链能力服务乡镇夫妻店。近年来，汇通达通过独特的商业生态，构建了跨越周期的护城河，已服务全国21个省、2.5万个乡镇、25万家会员店，并连续第8次举办全国乡镇集市购物节，商品覆盖消费电子、家用电器、家居建材等七大品类。

发布会现场，汇通达正式启动“外贸优品网上行”工程，通过旗下AI开放式智慧供应链平台“橙易进货”平台开设外贸优品出口转内销专区，以“零保证金”“零平台入驻费”“零技术年费”等优惠政策牵引外贸企业入驻，提供专项培训、专项推广等支持。

当天，“橙易进货”智慧供应链平台也正式上线运营，提供一站式的进货平台，同时为全国范围上游工厂提供直通零售端的智慧分销平台。

“在AI赋能，更加开放、更加智慧的供应链体系下，我们未来目标向全国百万级的零售门店提供更丰富更优质更优价的商品。同时也希望借助‘橙易进货’，帮助更多内外贸企业在当前环境中拓展增量、打开市场。”汇通达副总裁、汇通数科CEO孙超介绍，目前公司已服务超6500家产业端品牌工厂和供应链合作伙伴、25万家零售端会员店。

“汇通达十余年来的下沉市场经营，积累了丰富的市场资源和市场趋向，对我们改进品类和进入县域市场搭建了平台。”睢宁县商务局副局长白晶晶认为，此次“橙易进货”平台的发布，搭建了toB新平台，其中一些针对商家的扶持政策，助力县域消费市场的快速复苏。

国内市场缓冲空间广阔，是重要的大后方，是外贸企业坚强的后盾。而在国内消费市场方面，乡镇和村两级消费市场则是扩内需、促循环的关键节点。

近年来，江苏依托产业特色，聚焦产业电商，持续推进“电商+产业带”赋能实体经济，着力推动江苏产业电商高质量发展，打造江苏电商发展的特色优势。省商务厅二级巡视员王存介绍，我省分三批培育建设了34个县域电商产业集聚区，促进特色产业集群和电商的深度融合发展，提升县域电商产业集群效益、规模效益、协同效益，带动农村电商提质升级。

以睢宁为例，睢宁农村电商自2006年起步，2011年形成闻名全国的电商发展典型—“沙集模式”，培育形成百亿级的电商家居产业集群，成为睢宁县“2+3”产业集群中的优势产业之一。

“会员店动一动手指，就能订到出口转内销的商品，后续我们也会通过会员店来搜集下沉市场的消费需求，反馈给外贸企业，定制化生产适合农村消费市场的商品。”孙超表示，公司以江苏产业带为切入点，通过各地商务局精准对接外贸制造企业，帮助其开展内销。

“电商家具产业带作为睢宁当地的一项富民产业，去年一共是190亿元的产品规模，有25000个网店。”白晶晶表示，过去几年，地方政府引导电商家具企业做好跨境电商，像板式家具、办公家具在国外市场比较受欢迎，主要销往美国市场，但随着美国加征关税升级，很多企业受到了影响。

“我们看好汇通达平台，接下来我们会把睢宁本土的板式家具、儿童实木家具等产品，通过这样一个新机制，在我们国内市场尤其是下沉市场能给予很好的一个推广，把我们的一些优质的跨境电商的产品转到我们内贸的企业来。”在白晶晶看来，睢宁的电商家具有一定的性价比，客单价不是特别高，例如一套办公家具产品价格在200-300元，比较适配广阔的县域市场。

在江苏，很多外贸企业拥有出色的生产能力和优质产品，帮助外贸企业开拓内销渠道，对于电商平台企业来说，也是一个获得优质产品供给、拓展市场空间的难得机遇。

作为霍尼韦尔品牌除湿机类别中国区独家运营商，霍盛太古智能科技南京有限公司总经理吴泽亮认为，下沉市场是一个机会点。“国内消费者购买能力不断增强，对于产品品质的期望值越来越高，即使是中高端产品的目标用户，也不能只放在中高端层级，要不断向上向下延伸。所以我们及时优化产品设计、压缩产品成本等，对接下方市场用户需求，努力开辟更广阔的市场空间。”

吴泽亮表示，在2024年下半年以来，母公司广东英为拓科技有限公司就提前调整了经营策略，加大了内销产品的研发和生产，在国内市场扩大了规模。“目前我们有自有品牌等业务，产品涉及空气净化器、除湿机、咖啡机、净饮机、雪融机等，接下来会和汇通达在产品、渠道进行深度长期战略合作。”

记者在现场了解到，很多外贸企业以主动破局的姿态，通过技术革新、内需挖潜等多维度同步发力，寻找新的经济增长点，积极与汇通达等更多电商平台开展合作，在逆势中展现出强大的韧性与活力。

新华日报·交汇点记者 万晨